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OPPO的秘诀揭秘：如何稳居3000元以上市场
发布时间：2014年12月29日 13:38:58 OPPO 人已围观
简介在小米凭借“性价比”风靡国内市场四五年后，OPPO与vivo依然在旗舰手机市场坚持竞争，专注于三千元价位。钛媒体的文章探讨了这两家品牌为何能够在这一价位上稳固立足，分析了它们...
在小米凭借“性价比”迅速占领中国市场四、五年之后，OPPO与vivo两大手机品牌依然坚守在三千元价位的旗舰机市场。钛媒体曾在一篇文章《OPPO与VIVO，为什么能站稳三千元手机的脚跟？》中探讨了这一现象，并比较了OPPO与小米两种截然不同的市场模式。
OPPO的高定价、高利润和在三、四线城市的巨大市场份额，始终是一个耐人寻味的话题，鲜有媒体能够深入解析。2015年《商业价值》首期刊登的封面故事《OPPO真相》，详细揭示了这家低调而又极为盈利的手机厂商为何能够保持高价高利，剖析了其背后的秘密。以下为新一期封面部分的内容：
一个初冬的工作日，郑州市笼罩在雾霾中。二七广场作为这座城市最繁华的商业中心，聚集了众多3C零售巨头。在二七纪念塔周围，坐落着五家不同规模的OPPO体验店，其中最大的体验店的店长张栋昌表示，店内人流络绎不绝，刚送走一对购买了Find 7的顾客，紧接着又有两位二十多岁的姑娘进店，“其中一位是老顾客，她带着朋友一起来，熟人介绍的情况十分普遍。”张栋昌作为这家零售店的股东，对店内所有事务格外上心，“店里的成功也是自己的成功。”
广东欧珀移动通信有限公司目前在全国设有3000家线下体验店，且店长、渠道代理商与OPPO之间的股权关系灵活，由省级代理商统一管理，而每位OPPO省级代理商仅独家代理OPPO这一品牌。
根据市场调研机构Strategy Analytics发布的第三季度全球4G手机出货量报告，OPPO在全球市场中排名第五，而被广泛知晓的中华酷联前四名中却不见一席（前四名分别为苹果、三星、LG和VIVO）。2014年，OPPO的总出货量预计将达到3000万部，而去年这一数据仅为1300万部。
根据IDC的调查数据，2013年10月到12月中国智能手机出货量为9080万部，较第三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来中国智能手机市场首次出现环比下降。在整体市场萎缩的背景下，OPPO的表现显得尤为引人注目。
值得注意的是OPPO的价格策略。3000元成为了国产手机的一个重要价格节点。以小米和华为为代表的制造商几乎都将价格定位在1999元以下，而魅族也加入了小米的性价比竞争中。最初主攻3000元市场的锤子手机也最终选择调整价格，与小米竞争。3000元以上的市场几乎被国际品牌如苹果、三星、HTC所占据。
OPPO此前推出的N1手机定价3499元，销量创下新高。其下一代产品N3的售价则设定为3999元。在11月21日的京东首发活动中，这款售价3999元的手机平均每分钟售出1000台，销售速度惊人。
OPPO凭借长期大规模赞助各类电视娱乐综艺节目，使其品牌在消费者心中留下深刻印象，最近备受关注的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中再一次出现了OPPO的身影，因其在电视渠道的豪华投放方式，市场上流传着OPPO开飞机撒钱的说法。
