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在五六线城市购机的亲身体验分享
发布时间：2017年10月08日 11:24:28 OPPO 人已围观
简介去年，OPPO和vivo意外跻身国产手机销量前三，引发外界对这些长期被忽视的线下品牌关注。许多人开始探讨这些品牌，如OV和金立，如何在市场中取得成功。...
去年，当OPPO和vivo如黑马般迅速跻身国产手机销量排行榜前三时，许多人终于意识到，原来这些被长期忽视的线下品牌竟然表现得如此出色！
不少人疑惑：OV、金立等线下品牌是如何取得如此成功的呢？
如果你有机会走访一些五六线城市，你一定能找到答案。
● OPPO、vivo“征服”了整个城市
由于职业关系，即便是在国庆假期回家，我的目光总会被街边的手机店吸引：这座五六线的小城也在快速变化，而在过去一年中，最显著的变化就是主要街道上的OPPO和vivo专卖店越来越多。
如果将一二线城市的线下手机市场视为OPPO和vivo的主场，那么在这里，它们几乎可以被称为“驻军”。
除了几家金立的体验店，家乡最繁华的主街大部分区域都被它们的门店占据。
上图展示了这里的一角。对于一二线城市的消费者而言，了解OPPO和vivo的手机主要还是通过广告，只有在购机时才会前往线下了解更多细节。
在这里，OPPO和vivo几乎已经融入了人们的日常生活，若非网上购物，它们绝对是大家的优先选择。
● 线下品牌的营销方式超出你的想象
尽管这里已被OPPO、vivo等品牌所占领，但我们熟悉的OPPO和vivo的广告策略在这儿依然渗透到每个角落。
最近，许多显眼的商场外已经被vivo X20的宣传包围，vivo X20及其三位代言人的海报随处可见。
在这里，代言人的影响力几乎达到了顶峰，尤其对初高中生和年轻人而言，这种宣传效果极具冲击力。
在路边的公交站点，金立则占据了优势。金立S10仍然是街头宣传的主力，薛之谦的海报同样随处可见。
实际上，金立M7的宣传海报也已在金立专卖店前挂起，预计不久后新产品的宣传信息将会覆盖整个街道。
● 小米、荣耀未能热销的原因
实际上，虽然许多店铺标着OPPO或vivo的名号，但大部分店面并不仅仅销售这两个品牌的手机，小米、荣耀等线上品牌在很多店里也很容易找到。
那么，除去宣传之外，为什么在这个五六线小城，性价比更高的小米、荣耀未能占据主导位置呢？
根本原因或许仍然是定价。因为这些线上产品的利润极低，通常会在卖场中加价出售。
以荣耀9为例，其官网售价为2299元的4GB版本，然而在这里的市场报价却要达到2799元。对于那些不太关注配置性能的消费者而言，售价同样为2799元但赠品更多的OPPO R11显然更具吸引力。
