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手机店经营者2017年的困境：为生存而出售米面等生活必需品
发布时间：2018年02月20日 22:19:17 OPPO 人已围观
简介辛店镇的手机店主符旸认为，新零售模式不适合当地市场。他总结了当地人购买手机的三大关键因素：品牌、性价比和广告。同时，他指出，网购仍然是线下店最大的竞争对手，影响了...
“新零售那都是城里人的玩意，咱这不见得行。”作为辛店镇仅有的两个手机店店主之一，符旸总结了当地居民购机的三个主要考虑因素：品牌、性价比以及广告宣传。
线上购物依旧是实体店的最大竞争对手
辛店镇，位于河南平顶山市叶县辖下，是18个乡镇中的一员，人均月收入大约1200元。在2017年，符旸的手机销量不足600部，相较于2016年近千部的业绩几乎腰斩。
销量大幅下降的原因，符旸认为主要是受到网购的冲击。根据CNNIC的第41次报告，到2017年12月，我国网民人数已达到7.72亿，其中农村用户占比27%，也就是2.09亿，这一数字比2016年底增加了793万，增幅达到4%。
一线城市兴起的线下新零售模式在这里并未兴起。大多数人依然沉迷于网购所带来的便捷。在镇上做假发生意的英莲在考察符旸的店后，最终还是选择了网购，原因是虽然价格相同，但网络商家承诺赠送一个手机支架。
当地居民最青睐OV品牌及千元机
得益于大量的墙面广告，OV手机已经成为乡镇居民最熟悉的品牌。辛店镇仅有的两家手机店也都是挂着OV的蓝绿招牌。
在随机询问的近20名学生、家庭主妇和务工青年中，没有一个人不知道OV品牌，小米、华为等品牌也大多能认出，但荣耀和Moto等品牌几乎无人知晓。符旸指出，店里销售最好的手机品牌仍是OV，其次是魅族、小米和华为。
在符旸销售的约600部手机中，超过90%的售价在1000到1500元之间，2000元以上的高端机型则很少售出。符旸表示，乡镇居民大多在1500元以内购机。近期发布的旗舰产品，反而不如去年同系列的销售好，这一切归根结底还是因为——价格便宜。
永生今年开始做长途货运生意，春节前刚购买了一部OPPO R9。每当遇到人，他总爱拿出来展示一番。之所以没有购买R11，是因为觉得多花一千多太不划算，在农村，手握一部两千多的手机已经足够让人脸上有光，即使他的月收入超过两万元。
永生对全面屏、双摄、AI芯片等概念一无所知。他购机非常简单，看价位和品牌，追求的只是够用，并不想在别人面前逊色。
拓展副业以补贴手机店经营
千元机的低利润与网购竞争的压力使得符旸的手机店生意愈发艰难。尤其是随着移动支付的普及，连手机充值的副业也纷纷受到了影响。
为了增加手机店的营收，符旸想到了在店内销售米面粮油的想法。一方面，这些是居民日常生活的必需品；另一方面，还可以和手机捆绑促销，符旸这样解释道。
自去年9月开始副业以来，符旸表示收入还不错，每月能够额外多赚近1000元。在元旦促销期间，店里的米面粮油一度销售一空。
