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OPPO全新定义“现货”：四月新机首发备货逼近200万台
发布时间：2019年03月04日 18:28:16 OPPO 人已围观
简介饥饿营销最初是指苹果iPhone在中国市场的策略，由于其未经首发市场销售，常常导致加价出售并形成供不应求的局面。然而，现如今这一策略在苹果身上已不再适用。...
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“饥饿营销”这一概念最初是针对苹果iPhone手机的，因为在中国市场的早期，苹果产品常常未能同步首发，导致其价格被炒高，难以购买。然而，如今苹果已不再面临这样的困扰，而一些国内品牌却因此背负上了饥饿营销的骂名。每当它们发布新机时，消费者总是要经历一番抢购，黄牛或捆绑销售的出现更是造成粉丝们的不满，企业自身也感到颇为委屈。
要有效缓解首发期间的抢购现象，从供应链入手是关键。OPPO在这方面表现得相当大方——副总沈义人今天表示，他们计划在四月份发布新机，之所以延迟发布，是因为为确保充足的备货量。沈义人透露，首发时的备货预计超过100万台，甚至接近200万台，供消费者选购。
OPPO副总沈义人在中午通过微博透露，他们将在四月推出新机。“新系列为何选择四月发布？因为这次首销售的现货将远超一百万，甚至接近两百万，让用户能轻松放心地进行购买。”
根据这条微博内容，OPPO下个月将推出新品，但很可能不是R18或R19系列。此前，OPPO已声明今年不会有R系列产品，计划推出一个全新的系列。在上月底的WMC展会上，OPPO展示了10倍混合变焦技术，并称该技术将在今年实现量产，同时是上半年的新机亮点。
如果新品是具备10倍变焦功能的旗舰或高端机型，那么近200万的首发备货量无疑让人震惊。这不仅涉及供应链的挑战，备货所需的资金更是数十亿级别（按照3000+的售价、2000+的成本价计算，费用在40-60亿之间）。
值得注意的是，首发时的大量备货不仅仅是企业资金和零部件准备充分，也涉及到营销策略、质量控制等多个方面的问题。
关于首发备货问题，一加公司的员工（可能是产品经理）在微博上做出了更为专业的阐述，如上图所示：1.没有蓄水池，渠道并非简单的加价销售。2.如果完全依赖自家消化，几百万台旗舰机需要巨额资金，即使有供应链账期的支持。3.销售预测极具挑战性；4.要留有品质保障的余地；5.更关键的是，缺货是否真的影响销量？未必，甚至可能对销量产生积极影响。6.黄牛可以视为一种市场补充。饥饿营销的说法显得过于片面。
对于当前智能手机市场而言，厂商的首发备货量已经不再是为了饥饿营销，没有任何厂商希望低销量，关键在于他们是否有能力支撑大规模的销量。
