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阿里CEO透露为何选择“1111”作为特别日子
发布时间：2015年06月25日 18:32:08 阿里巴巴 人已围观
简介阿里巴巴选择将“双十一”购物节定在11月11日光棍节，背后有其深刻的考量。集团CEO张勇在华盛顿尼尔森全球论坛上对此进行了解释，说明了这一日期的独特意义及其对商业策略的影响...
大家熟知阿里巴巴的“双十一”，但你是否了解阿里选择在“11.11”光棍节开展促销的原因呢？这其中其实大有深意。
今天，阿里巴巴集团的首席执行官张勇在华盛顿尼尔森全球论坛上发表了题为“商业未来：连接20亿消费者”的演讲。作为“双十一”的创始人，张勇详细解读了为何选在“双十一”这个特殊的日子进行促销活动。
张勇提到，早在2009年，天猫在阿里巴巴的业务中尚属新兴。在看到美国的“黑色星期五”之后，我们也想创造一个属于自己的“黑色星期五”。
为何选在11月？这背后有其深思熟虑，11月被认为是最佳的时机。因为第四季度通常是零售行业的黄金档期。在中国，第四季度包括了十月的国庆假期，这是购物的热潮，而紧接着是圣诞购物季。并且，11月正是季节的急剧交替，人们需要为冬季采购大量物品，这为大规模促销创造了绝佳机会。
张勇感慨道，遗憾的是，中国在11月找不到任何节日。后来有人告诉他“光棍节”，这对他来说是首次听闻。而且11月11日的中文表达中有四个“一”，易于记忆，这是其优势所在，这也催生了“双十一”的起源。
以下是张勇的对话精彩摘录：
张勇：发起双十一的初衷非常简单。当时我担任天猫总裁，我创建双十一旨在推广天猫品牌。2009年，天猫作为阿里巴巴体系内的一个新业务，而淘宝已经成为家喻户晓的C2C平台。我看到美国的“黑色星期五”，于是和团队商量，为什么我们不来创造一个专属于我们的“黑色星期五”？我记得当时美国还没有“网络星期一”。
我们为何选择11月呢？这背后是经过团队深入分析的。我团队的人经过研究后告诉我，Daniel，我们需要把这个消费节放在第四季度，因为11月正是最佳的窗口期。第四季度总是零售销售的核心时期，在中国，十月初国庆假期是购物热潮的开始，接下来的高峰是圣诞季。另外，让人惊讶的是，11月正好是季节的剧烈变换，深秋到初冬之际，人们需要为冬季采购很多物品，这为大规模促销提供了良机。
我和团队讨论，希望能选个好日子，找个节日来庆祝，因为节日容易被人记住。可惜在中国11月并没有什么节日，后来有人提到“光棍节”，这是我第一次得知这个节日。不过，11月11日在中文中有四个“一”，这非常容易记住，这就是“双十一”的开始。
我们欣喜地看到，六年后，这个节日已演变为中国的“消费节”，并向全球扩展。去年我们首次实现“全球化双十一”，很多人都知道去年的销售额高达93亿美元，而鲜少人知晓的是，有来自217个国家的消费者在那天通过我们的平台购物。这让我们倍感振奋。去年，双十一开场的第一秒就创造了8万单订单，这让我们的系统承受了巨大的压力，但幸运的是我们克服了这一挑战，这为我们进一步发展云计算业务打下了坚实的基础，不仅为平台商家服务，也为第三方客户提供支持。