200亿算不了什么！美的联手阿里巴巴：这次要大展宏图

目前，对于家电制造巨头而言，天猫成为一个不可忽视的重要市场。根据GfK发布的《2017上半年中国数码家电趋势报告》，2017年中国家电和消费电子市场的线上份额预计将达到29%。在这一背景下，智能化和定制化的产品成为助推线上平台快速增长的中坚力量。

在2017年，美的在天猫上实现了一个惊人的销售记录，在短短7个月内销售额突破100亿，达成了去年一整年的销售目标。接下来的合作也将引发更大动作。

美的集团董事长方洪波（左一）与阿里CEO张勇密谈

8月22日上午，在杭州西溪湿地的一处宁静秘密场所——太极禅院，美的集团董事长方洪波与随行小组会见了阿里巴巴集团CEO张勇及天猫高层。

“参会人员身份非常高层，”一位接近天猫的人士透露，会议名单包括不仅双方的CEO，还有美的副总裁王金亮、美的电商总经理吴海泉、美的安得物流总经理刘勋功，以及天猫电器美家总裁印井、天猫大家电总经理天乘等人。

“参会过程中，大家边吃水果边聊茶，气氛十分轻松。”外界猜测，美的可能会与天猫加深合作关系。

记者向天猫的一位中层管理者求证。他并未透露具体会谈内容，但表示：“一个月前，美的与天猫达成战略合作，今年的销售目标为200亿元。本次会议不仅限于销售层面，双方在全球化、新零售、物联网、物流等领域也有深化合作的可能。”

“线上市场的潜力巨大，今年计划会加大对天猫业务的投资。”美方代表透露，未来的合作方向，一方面是利用天猫拓展海外市场，将国货美的销往更多国家，另一方面也希望借助物流和服务合作，抓住三四线市场的换新需求。

此外，美的在天猫的旗舰店拥有超过200万的粉丝，成为了美的一大“隐形财富”。大家电的购买决策周期较长，需要与潜在客户保持长时间的沟通。

基于天猫的数据银行，美的将具备全面的数字消费者运营能力。“他们是谁、来自哪里、需要什么？”这些疑问都可以通过数据银行找到答案，并进行有效的触达。

阿里巴巴集团最新发布的财报显示，天猫的数码家电业务同比增长达到50%，不仅在行业中位置稳固，而且也保持着领先的增长速度。天猫电器城的竞争优势明显“得益于新零售战略”。

借助天猫的大数据，巨头们将能从消费者需求出发，指导产品设计、生产、物流配送及销售，为其提供一条新的高速发展路径。

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