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发布时间：2018年08月06日 14:07:37 阿里巴巴人已围观

简介根据市场研究公司eMarketer的数据显示，阿里巴巴和京东在中国电子商务市场占据近75%的份额，形成近乎双头垄断的局面。这一现象使得较小的竞争者难以崭露头角，但拼多多作为新兴电...

根据Fool网站的报道，市场研究机构eMarketer指出，阿里巴巴和京东在中国电子商务市场的占有率接近75%。这种近乎双寡头垄断的局面，使得较小的竞争者难以成长，但一家名为拼多多的电商平台有可能打破这一局面。

尽管拼多多位列第三，市场份额仅有5%，远远落后于阿里巴巴和京东，但它以非凡的策略直击这两大巨头的短板。拼多多不是专注于个人用户的购物体验，而是通过其“社交购物”模式，鼓励用户进行团购。

“团体社交购物”的优势

团购能够实现高达90%的折扣。根据TechCrunch的报道，拼多多上，床单和雨伞的售价大约为10元人民币，而10盒纸巾的售价约为13元，低端电脑的价格仅为1000元。

拼多多通过专注于低价且非品牌的商品，主要服务于收入较低的三线城市（在中国被视为四线城市），这些地区的用户占据了拼多多近三分之二的客户群，相比之下，京东和阿里巴巴旗下的淘宝网仅有约50%。

拼多多通过社交媒体推广其热销产品，用户在QQ、微信等社交平台上分享购物信息，以吸引更多人参与团购。值得注意的是，腾讯既是京东的主要股东之一，也是拼多多的投资者。

如同阿里巴巴的天猫和京东一样，拼多多也利用了B2C商业模式，直接让制造商向消费者发货，从而减少中间的分销商和零售商环节。

拼多多的用户经常会添加自己的亲友和同事，并将产品信息发送给有着相似需求和收入的其他购物者。

拼多多的迅猛增长

在2018年7月进行首次公开募股（IPO）时，拼多多的独特商业模式吸引了众多投资者，融资额达到16亿美元。其IPO发行价格为每股19美元，上市首日股价暴涨约40%，达到26.7美元。尽管随后股价回落至20多美元，但仍高于上市价格。

截至2017年，拼多多的商品交易总额已达到1412亿元，而手机用户下单次数达43亿，值得一提的是公司当时才成立两年；相比之下，阿里巴巴的淘宝和京东分别用了五年和更多的时间才达到1000亿元的交易额。

在2018年第一季度，拼多多的商品交易总额为662亿元，手机用户下单次数达到17亿。在过去的12个月中，拼多多手机应用的月活跃用户平均为1.03亿，平台上有2.949亿活跃买家，活跃商家超过100万。

拼多多曾在2015-2016年间开展直销业务，这部分业务当时占据了其大部分收入，但从2017年第一季度起停止了直销，转而采用目前的商业模式。

去年，拼多多的收入增长了245%，达到17.4亿元，2018年第一季度的营收较去年同期的3700万元增长至13.8亿元。不过，由于从直销模式转变而影响了其增长速度。

拼多多面临的挑战

尽管收入增长喜人，拼多多尚未实现盈利。其净亏损由2016年的2.92亿元扩大至去年的5.251亿元，而今年第一季度净亏损略微缩减至2.01亿元，相比去年同期的2.077亿元。