从双11到88VIP 阿里如何重塑其流量基础结构

「我们已经准备好了丰富的资源来支持这个为期五年，甚至十年的长远计划。」阿里巴巴 88VIP 的负责人秀珣对其盈利策略和未来发展充满信心。

阿里巴巴于 2018 年 8 月 8 日正式推出了 88VIP。

用户只需支付 88 元，便可享受天猫 88 个精选品牌的折扣，同时获得饿了么、优酷、虾米和淘票票等平台的会员资格，这标志着阿里在付费会员制度上的首次尝试。现如今，88VIP 已步入第二年。阿里方面透露，过去一年，88VIP 作为一种生态型会员，为用户节省了数十亿的费用。

在良好的发展势头下，阿里致力于持续推动会员制度的高增长和活力，计划在更多样化的场景下，除了增强折扣力度外，还将探索流量和商业生态的新模式。

88VIP 的首年表现

为了帮助消费者实现“省钱”的目标，阿里将网购、外卖和娱乐等多个业务的会员权益整合到 88VIP，通过这一整合，为用户提供了一站式的福利服务。88VIP 用户在网购中也可以享受特定商品的 9.5 折优惠。

虽然看似简单，但将优酷和饿了么等原本独立的会员体系整合在一起，依然需要强大的技术支持。阿里为此打通了后端各业务线的数据，实现了数据共享和协同，这一切的基础正是目前所说的“业务中台”，而这是推行 88VIP 的前提。

阿里于 2018 年推出 88VIP | 阿里巴巴

据悉，88VIP 项目最早是在 2017 年的双十一期间确立，并经过 8 个月的操作后上线。追溯到 2017 年 8 月 8 日，阿里已经将天猫和淘宝的会员合并、统一提升为“88 会员”，这就是 88VIP 的前身。

今年的 88VIP 进行了多项升级，首先，天猫的 88 个品牌折扣扩大至 388 个。阿里巴巴的负责人秀珣表示，新增品牌是从 3000 个参与品牌中精挑细选而出。在权益方面，88VIP 完全接入了飞猪、万豪酒店及爱康集团三大品牌。飞猪为 88VIP 会员提供专属环球旅行卡，境外旅行可领取大额红包；会员可享受万豪金卡身份，入住 8 晚后可以升级为白金卡；与爱康的合作则包括专项体检卡，会员可免费获得 88 元的红包，以及针对老年群体的专属套餐。 

88VIP 权益 | 阿里巴巴

在力度加大的优惠背后，阿里正在努力创建一个强大的聚合平台。

通过“生态”概念，阿里的多个业态可以更紧密地结合在一起。一旦形成集团效应，淘宝和天猫的 7 亿月活用户也能够在一定程度上拉动其他业务的活跃度，形成流量雪球。秀珣指出，在过去的一年，88VIP 对优酷、饿了么和淘票票的新用户增长分别达到了 38%、32% 和 27%。

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