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15 罐奶粉引发的“网上笑谈” 吴晓波回应直播失利：愿挨三百记耳光
发布时间：2020年07月10日 17:18:17 人物 人已围观
简介7 月 10 日，吴晓波频道发文承认直播翻车并反思原因，认为是自己表现和选品逻辑的问题，还提到看了其他几位知名主播。...
7 月 10 日，知名财经作家吴晓波频道发表文章，承认直播遭遇翻车，并对原因进行反思：“一是我的表现，二是选品逻辑。”
“我观看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵以及其他四位直播网红的视频，还请专家进行定格解说。我还专门抽了一个晚上，到雪梨的公司现场观摩。”但即便如此，还是翻车了。一家乳业公司在我的直播中仅售出了 15 罐三段奶粉。
吴晓波在文中提到：“在 2020 年，不看直播、不做直播，那就等于白过了。”这句话是在直播进行到约一小时的时候脱口而出的。那时，我对这场“新国货首发”还充满信心。然而，四个小时后，我瘫坐在永艺的办公椅上，突然感到一种强烈的不适和身心疲惫。
我是带着一本《2019 新国货白皮书》进入直播间的，这是不久前发布的一份长达三万字的报告，我自认为对新国货的理解能够帮助我更好地推荐这些商品。但直播进行到一半时，我意识到，涌入直播间的人更多是为了购物，而不是来听课。我把大家称为“同学”，但实际上，他们是“宝宝”。
在选品方面，最早提醒我的是此次直播的主管莫可，她是淘宝聚划算的早期员工之一，拥有十年的电商经验。她多次警告我，要多上百元以下的流量款，尤其是在其他直播间得到验证的商品。
然而，我坚持了自己的选品逻辑。最终上直播的 26 个品牌中，有三分之一是首次尝试直播，四分之一是名副其实的全网首发，有六款商品的直播价超过 2000 元。那款最终成为“网上笑话”的奶粉，是我执意要上的。
吴晓波在文章最后表示，6 月 29 日的“新国货首发”虽然翻车了，但我仍然有几个坚定的信念。
我坚信，直播将成为 2020 年最激动人心的商业试验。我坚信，直播不仅仅是一次孤立的卖货行为，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终效果取决于企业组织能力的重构和提升。我坚信，直播不应该只有“全网最低价”，也不应该只有一种或两种呈现模式。
吴晓波称，在 2020 年，或许正是那份该死的不适感促使我们走出了舒适区。多年后，当回忆起这个无比尴尬和羞愧的今天时，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。
