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李斌：降价不仅仅是为了提升销量，部分车主愿意选择免费换电服务
发布时间：2023年06月13日 08:42:31 蔚来 人已围观
简介来汽车CEO李斌表示，蔚来调整全系新车价格和用车权益将有助于推动需求增长。他强调，此举不会对公司换电业务和毛利率产生负面影响，同时对未来的换电服务收费模式也将进行相关...
新标360快讯6月13日消息，针对蔚来汽车最近对全系新车的价格和用车权益进行的调整，蔚来CEO李斌表示，这一政策变化无疑会刺激需求，并且不会对蔚来的换电业务及毛利率产生负面影响。至于未来的换电服务收费方式，蔚来预计自费换电的费用将逐步降低。
李斌强调，此次调整并不能简单等同于降价，虽然车辆价格“在数字上有所下降”，但实际上是将潜在的服务权益进行了货币化和明确化。
一位门店销售人员透露，调整后，前来咨询的客户数量和线上互动都有显着增加，业内普遍预测蔚来的销量将明显上升。
对此，李斌表示，有关销量增长的影响还需保持谨慎，毕竟蔚来汽车的定价不是针对大众市场，市场容量是有限的，虽然需求肯定会增加，但无法出现订单爆满的情况。
他还特别指出，此次的降价和权益调整并非完全出于销量的考量，而是从长远发展的角度出发，这是一项必然的战略调整。
在蔚来推出换电模式的初期，用户对换电服务并不熟悉，因此需要通过打包服务来鼓励用户尝试和接受。而现如今，换电模式已经逐渐被广大用户所接受，消费者教育的工作也不再需要大规模开展。
同时，李斌提到，许多车主虽然拥有家用充电桩，但为了享受免费的服务权益，仍然选择前往换电站进行换电，这无形中增加了用户的时间成本以及蔚来的履约成本。
蔚来汽车的内部消息人士也透露，有些车主存在“为了使用权益而去使用”的现象，同时也有一些老车主从未体验过换电服务，蔚来希望能够更合理地分配资源。
