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微软Surface降价无望的背后原因
发布时间：2013年09月24日 13:01:08 微软 人已围观
简介在新iPhone热议中，Surface 2却鲜有关注，体现出其平淡的硬件升级和不降价的销售策略未能激发市场热情。人们反而对微软为何不调低价格产生了好奇，显示出Surface 2在竞争激烈的市场中...
在公众对新款iPhone的高度讨论中，评价不一，但很少有人关注到Surface 2的特征。这款产品的硬件升级明显平淡，加上微软坚持不降价的销售策略，使得市场对其销量的期待不容乐观，唯一引人注目的似乎只有为什么微软不愿意降价。
与前一代产品相同，运行RT系统的Surface 2定价3288元，而Pro 2的起售价则为6588元。
更值得注意的是，自两个月前，微软开始对前一代产品进行每台降价100美元的促销活动，这表明微软在硬件更新策略上采取了类似于苹果的做法：每次只推出一款新机型，保持价格不变，前代产品则降价销售。
不过，回顾上一代产品，尽管其设计受到了较高评价，但在销量上却极其不理想。今年第一季度，Surface的全球销量只有90万台，而同期的iPad销量高达1950万台。到第二季度，Surface的总销售额为8.53亿美元，但由于微软计提了9亿美元的资产减值，再加上之前9亿美元的营销费用，导致微软面临巨额亏损。
在这样的业绩背景下，微软却依旧按苹果的策略更新产品，想要扭转Surface的销量困境显得异常艰难。要知道，苹果甚至已经开始推出5c了。
高价格是Surface无法获得广泛市场的主要障碍，但微软有其不愿降价的“无奈”。
无奈一：市场定位错误，平板电脑却定价如超极本
虽然在Surface推出之初，微软声称要与苹果的iPad竞争，但从定价来看，Surface的价格更接近超极本，甚至与MacBook Air相媲美。
现在看来，微软的策略可能是这样的：Surface RT与iPad竞争，定价在450美元左右，而Surface Pro则竞争MacBook Air，定价在700美元上下。这种错误的市场定位显而易见。
不仅是产品定位存在问题，微软对自身的定位也是一个关键因素。在平板市场，依托于庞大的iOS生态系统，iPad一上市便有大量应用可用，且与iPhone用户体验无缝衔接。而微软推出的RT应用几乎屈指可数，除了浏览器几乎无法发挥其他作用。
最大的定位失误在于心态。尽管微软是全球最大的软件公司之一，但在平板市场上却充当追随者，想要打破现有市场格局，微软的姿态显得过于高傲。
无奈二：OEM合作伙伴的压力
微软通过Surface的推出，期望不仅仅是自身获利，而是希望能够振兴逐渐衰退的PC OEM生态圈，但Surface却成为了昔日合作伙伴的不满源。
最直接的不满来自于宏碁的王振堂，他在Surface发布之初就明确表示，这一举动会影响OEM合作伙伴的生存情况。随后的三星、联想都推出了RT版本的电脑，却没有看到任何销量数据，市场推广也乏善可陈。
在这股压力之下，微软显然无法大幅降低Surface的售价。OEM本就依赖降价来提升销量，若微软也采取这种策略，早期的合作伙伴势必会转而反对。