四五线城市创业：朋友圈外的世界你真的了解吗？

“我算是比较早就在朋友圈卖东西的人了，当时有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，我觉得自己应该也很快能达到，但实际做起来才发现没那么容易。”小白告诉记者，“和你想的不一样，你在大城市看多了高富帅，等你遇到小城镇的人，你会发现其实你并不了解他们。”

从卖出第一件东西到现在，猫小白（以下简称小白）做微信朋友圈生意已经有大半年了，月流水也从几万增长到了几十万。

“我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。

去年 8 月，小白注册了公司，开始正式经营她的朋友圈生意，公司名叫“猫乌兹”。在此之前，她在朋友圈自己卖东西，已经能做到一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇，经济水平相当于四线城市，她的创业路径也和高富帅云集的北上广截然不同。

淘宝商品移花接木到微信

小白的商业模式很简单，她在淘宝上搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述。如果有用户感兴趣，就通过微信联系她，她再从淘宝下单，直接把商品快递给用户。她卖给用户的价格比淘宝略高，以此赚取中间差价。

这种模式看起来似乎不可思议：用户为什么不直接去淘宝找呢？

“那是你们的想法，对四五线城市的人来说，淘宝太难驾驭了。”小白说：

1. 你在实体店看到喜欢的商品，觉得价格高，店家会说淘宝没有同款，其实是有的，只是用户搜不到。很多人在实体店拍了照片让我代购，我都在淘宝帮他们找到了，但这对他们来说很难；

2. 就算找到同款，价格也有高有低，可能是同一件东西，买便宜的担心质量不好，买贵的又怕被坑；

3. 很多中老年人会用微信和朋友圈，但根本不会用淘宝，对他们来说太复杂了。而在小城市，这些人的消费需求也很旺盛。”

小白表示，很多年轻用户消费能力较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价去淘宝折腾。

不过，支付仍然是个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止他们被骗，也不会给他们绑定银行卡。于是，小白以自己所在的小镇为核心，在周边小镇开了几家实体店。这样一方面可以用作仓储中转，另一方面在一定程度上解决了支付和物流问题。用户可以去实体店提货和支付，还有可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。

小城市的消费怪象：用户嫌便宜