李想致全员信：理想MEGA面临节奏挑战，企业过于注重销售业绩

新标360快讯3月21日报道，理想MEGA的上市销售未如预期，理想汽车的CEO李想今天向全体员工发布了一封信，回顾了公司在3月面临的问题，并提出了相应的解决措施。

以下是李想给全体员工的信件内容：

一、理想MEGA节奏的管理问题

根本原因：

我们误将理想MEGA的发展初期（商业验证阶段）当作高速发展阶段进行管理。

理想MEGA和高压纯电动汽车也需要经历一个类似于理想ONE与增程电动车从0到1的过程，而不可能像理想L系列一推出就具备高速发展的能力，这显示了我们对纯电战略节奏的错误判断。

理想MEGA在节奏上的混乱，导致销售团队在服务L系列用户上投入的时间和精力大幅减少，主力车型理想L8甚至连销售展位都无法保持。

解决方案：

我们将以从0到1的节奏来管理理想MEGA，聚焦于核心用户群体，锁定高端纯电动车消费能力较强的城市。

放弃全面扩张的销售策略，专注于主要城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并在这些城市加速新充电站的建设。在有效完成从0到1的阶段后，再向其他城市及更广泛的用户群体推广。

二、对销量的过度追求问题

根本原因：

我们上下皆过于关注销量和市场竞争，使得我们的欲望超越了实际价值，从而导致我们原本擅长的用户价值和经营效率显著下降。对欲望的追逐使我们变成了自己曾经反感的人。

解决方案：

减少对销量的期望和欲望，回归健康的增长模式。将焦点放在用户而非竞争上，关注价值而不是欲望，重拾我们在提升用户价值和经营效率方面的优势。

我们将严格遵循三项基本原则：用户价值至上；通过共创达成一致；实事求是，善于反思和改正。

最终，李想表示，“2024年3月的问题是我们2022年问题的升级版。我们需要实事求是，勇于修正错误，坚信通过共同努力，专注于用户价值和经营效率，耐心控制发展节奏，脚踏实地地解决问题，才能长期健康地为用户提供服务。”

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