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QQ网购与QQ商城合并：至少一半的卖家被淘汰
发布时间：2013年03月26日 08:09:53 腾讯 人已围观
简介京东商城去年收入约600亿元，苏宁易购152亿元，一号店68亿元，当当网52亿元，腾讯电商仅44亿元，显示出腾讯流量与收入不成比例。为应对激烈的市场竞争，腾讯近日宣布将对其电商业...
京东去年的营业额约为600亿元，苏宁易购为152亿元，一号店和当当网分别为68亿元和52亿元，而腾讯电商的收入仅为44亿元，这与其庞大的流量资源并不匹配。
引发激烈的市场竞争
腾讯最近对电商业务进行了重大调整，今日腾讯电商旗下的QQ网购和QQ商城已合并为一，升级后的QQ网购将对入驻的商家进行筛选，进一步提高准入标准，预计将保留大约30%的优质商家。整合后，腾讯电商将以易迅、QQ网购和拍拍网三大业务为支柱：易迅将专注于B2C，类似于京东；QQ网购则作为B2C开放平台，类比于天猫；拍拍网则以C2C为主，类似于淘宝网。这意味着腾讯的电商业务在整合后变得更加明确。
据报道，专家指出，目前独立B2C每获取一个新用户的营销成本已高达300元，但通过QQ、淘宝等平台获取用户的成本仅为几十元。例如，淘宝网本身是一个庞大的流量池，每天的固定访客数达到1亿，绝大部分流量是免费引导到商家的店铺。
因此，各大电商平台以“人流量”作为吸引商家的核心指标，而腾讯QQ平台的流量优势显而易见。例如，去年腾讯的社交平台QQ空间向商户开放广告投放，这一策略每日为商家带来数十亿的页面浏览量。有一位广州服装商家表示，不论是线上还是线下，商家选择经营的平台，主要还是看哪个地方经营最轻松，而成本问题在任何地方都存在。
小商家的退出是必然趋势
昨日，腾讯电商相关人士表示，关于淘汰70%卖家的消息并不准确，提高准入门槛后，今年满足招商条件的商户数量约为去年的一半，但鼓励他们回归拍拍网，以便利用腾讯的流量更好地支持优质商家。
实际上，数量仅占20%的大型卖家为B2C电商贡献了80%的利润。在去年的“双十一”期间，电商的单日销售额达到191亿元，天猫贡献了132亿元，而淘宝端则为59亿元。有卖家指出：“一个年销售额达到2亿的女装店，全年需在天猫支付服务费和广告费合计千万级别费用！”
今年1月，天猫总裁张勇在天猫商家智囊团年会上表示，若一天销售一万罐奶粉和一万台笔记本电脑，他希望是10位商家各自销售1000个，而非1000位商家每人仅售10个。
疑问：小卖家的支持来自哪里？
即便在去年的“双11”大促期间，许多中小卖家的销售额仅有几十万元，扣除广告和人力成本后，利润仅剩千元。有小卖家感慨道：“由于资金有限，缴纳高额的服务费后，几乎没有余力做广告。在数以万计的商铺纷纷入驻的平台上，没有广告就无法脱颖而出。而一旦缺乏广告，便会导致流量、顾客和利润的下降，从而陷入恶性循环。”
“活力更多来源于小企业，当大商家占据市场后，自由而充满活力的市场将难以维持。”有专家建议B2C电商平台不应偏爱大商家，而应制定公平的规则，向中小卖家倾斜政策和资源，帮助他们成长，使其拥有与大卖家竞争的能力，从而促使大卖家不断进步。
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