微信商业化三重路径：在运营商间的谨慎博弈

昨日，腾讯发布了其2012年年度财报，报告及其随后的电话会议中最为频繁提到的主题便是微信和游戏。腾讯总裁刘炽平透露，微信游戏平台将在未来几个月内开启测试，同时微信计划在国际市场上加大推广力度，以增加用户量。

根据新浪科技的消息，微信的商业化战略已经确定了三个主要方向：O2O、增值服务以及游戏，目前正积极探索中，其中游戏平台将优先实现。不过，由于面临来自运营商的压力，微信在发展过程中可谓步履维艰，开展国际化的进程也是为了降低风险。

与运营商的角力

近来有消息透露，三大运营商正在与腾讯就监管及收费问题进行谈判，双方的博弈正在加剧。腾讯对用户表示，微信并不打算向用户收费，但明确与运营商保持定期沟通。

从财报可以看出，2012年中国移动的净利润为1293亿元，同比增长2.7%，但与2011年相比，增速明显放缓，其中语音业务收入为3680.25亿元，仅较上年增长了1%。相对而言，以无线上网为主的数据业务却实现了高增长，流量较去年增加了187.6%。

在运营商看来，微信利用其网络提供免费的语音和视频服务，导致短信、彩信和视频业务的显著减少，而流量收入的增加未能弥补语音业务的下滑。

在香港，一个主要的运营商电讯盈科已将微信作为独立服务进行打包，用户每月仅需支付8港币（约6元人民币）即可以无限制地使用微信，不再收取额外流量费。

而在英国，沃达丰则要求40英镑以下的套餐用户需额外支付15英镑，才能使用3G语音聊天和视频功能。

在韩国，Kakao Talk的市场渗透率已经超过95%，用户总数超过3500万，每天发送的消息量超过1亿条，是当地三大运营商短信总量的三倍，被称为“国民通讯软件”。更重要的是，Kakao提供的用户免费实时通话服务直接冲击了运营商的语音业务。

统计显示，Kakao等类似应用对韩国的三大运营商SKT、KT和LG Uplus的影响显著，预计未来五年损失超过30亿美元。目前，SKT和KT仅允许月费超过350元人民币的用户使用Kakao服务。

在这样的背景下，曾有消息称韩国三大运营商可能会直接屏蔽Kakao，但至今尚未有任何实际行动。韩国政府出台的关于《通信网络合理利用管理标准》的政策也只是指导文件，并不具备法律效力。

据悉，韩国新政府主张推动网络中立和平台中立，认为保障产业各环节的中立性是实现经济民主化的重要趋势。

三个方向：O2O、增值服务与游戏

在国内，大多数用户觉得使用微信只为节省短信费用，如今要是对用户收费，微信的优势将不复存在。为此，腾讯可能会考虑自掏腰包来支付运营商的“买路费”，依然为用户提供免费服务，但为了实现收益平衡，腾讯必须加快推进微信的商业化进程。

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