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李斌的新力作：全新ES6后的另一张“明星牌”
发布时间：2023年06月16日 10:27:20 蔚来 人已围观
简介6月15日，蔚来推出了第二代技术平台的新车“ET5旅行版”。作为ET5的兄弟车型，它在产品素质上更为全面。基础款搭载75kWh电池包，起售价为298,000元，而高配版则搭载100kWh电池包。...
在6月15日，蔚来推出了其第二代技术平台下的又一新车。
这款新车名为“ET5旅行版”，是ET5的衍生版本，具备更加出色的产品性能。其75kWh电池版本起售价为298,000元，而100kWh电池版本的起售价为356,000元，若选择BaaS电池租赁方案，起售价可降至228,000元。
作为全球首款高端智能纯电旅行车，蔚来ET5旅行版在配置、操控以及智能技术等方面均超越了以往的旅行车，再次展示了其在行业内重新定义标准的创新能力。
有评论指出，ET5旅行版的上市意义超越了产品本身，涉及到蔚来在未来发展方向上的重要转变。
值得注意的是，蔚来近期频频推出新动作，包括全新ES6上市及价格调整等。透过这些战略举措，可以看出蔚来在不到一个月里推出了三项重要措施，且每一步都稳妥有力。观察者易于发现，李斌和秦力洪的主动调整正在为蔚来的反弹奠定基础。
蔚来的“三招”
自年初以来，蔚来一直面临“失速”的困境。
由于面临大规模产品迭代，蔚来整体销量下滑，直至全新ES6上市并开始交付，外界才看到转机。全新ES6搭载蔚来第二代智能系统，业界普遍认为它将成为蔚来下阶段销量的主力车型。
蔚来的创始人及CEO李斌在第一季度财报电话会议中表示，全新ES6备受市场关注，订单情况良好，试驾转化率创下历史新高。他对6月的产量增长表示乐观，预计7月将实现月销1万辆。ET5、ET5旅行版及全新ES6和EC6四款车型有望共同实现月销2万辆的目标。
在大家期待全新ES6表现时，蔚来又采取了强有力的举措——全系车型价格下调3万元，并进行权利调整。
自6月12日起，消费者在购买蔚来所有车型时，可享受原价基础上立减3万元的优惠。此外，首任车主的权益调整包括：整车享有6年或15万公里的质保，三电系统质保10年不限里程；提供6年免费车联网服务，每月8GB流量；终身免费道路救援。6月12日后，免费的换电服务不再作为基础权益提供，用户需选择单次收费的换电方式，蔚来未来可能会推出灵活的电池补充套餐。有网友对比各品牌的服务权益发现，尽管经过调整，蔚来用户依然拥有业界顶尖的使用权益。
总的来说，蔚来的降价策略与其他品牌的价格战有所不同，蔚来减少的是约3万元的服务包，包含终身免费换电及整车质保等权益，此举不会对蔚来的整体价值和毛利产生负面影响。
实际上，蔚来在高端品牌形象方面已深入人心，降价后的吸引力有望激发潜在客户的兴趣。降价消息发布后迅速登上热搜，许多门店人满为患，有销售人员表示“展车都被预定完了”，最近咨询量剧增，他们正在加紧安排试驾活动。
在降价优惠的热潮中，蔚来接连推出了第三项重要策略——ET5旅行版正式上市。此款旅行车凭借其出色的性能配置、旅行车设计美学及智能驾驶系统提供的先进数字化体验，展示了高端品牌为用户带来的多样化选择。ET5旅行版与ET5的搭配将共同推动蔚来品牌在下半年的销量增长。如果ET5旅行版与全新ES6配合，能够进一步增强蔚来的产品周期，甚至可能引领其进入新的高速增长阶段。
