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让中国富裕阶层畅享奢华生活并非遥不可及
发布时间：2024年12月26日 18:31:12 最热 人已围观
简介有钱人在购车时注重情绪价值。一位曾专注于销售迈巴赫的销售人员，现转向某国产豪华品牌，分享了豪车市场的选车逻辑：消费者对品牌和车型的认识多依赖于口碑和广告宣传。...
富裕阶层购车，往往追求的是情感上的满足。
一位曾专注于迈巴赫的销售人员，如今加入某国产豪华品牌，对豪车市场的选车逻辑进行了分享：消费者对汽车品牌和车型的理解主要依赖口耳相传，广告的影响力则相对较弱。人们所关注的更多是品牌形象，几乎不考虑配置和功能，更多是依赖销售人员的推荐来选择高配或次高配车型，关键的决策因素在于「我是否喜欢」和「我会如何使用」。
在大众传播中，汽车设计理念和各种配置被不断讨论，这些最终简化为「我喜欢」和「你推荐」，而在可支配预算充足的情况下，购车过程中所能带来的情感价值，成为豪华车市场决策的核心。
然而，情感价值的实现并不简单。从一线销售的经验看，过去两年，中国豪华车的潜在消费者越来越青睐国产品牌，与此同时，国产品牌在配置上的投入毫不吝啬，智能化的出行方式已成为中国制造的独特标志。其根本逻辑是追求先进技术，依赖精致和稀缺性的传统进口品牌已日渐失去竞争力。
豪车买家的选择对整个市场的发展有着至关重要的影响，真正的资金流向决定了品牌的兴衰，也是行业变革的标志。
问界M9成为这一变革的缩影，这款起售价近50万的车型，在上市一年之际，累计订单突破20万，除了一跃进入千亿级营收之外，更是在传统奔驰、宝马、奥迪的市场中赢得了一席之地，切割了市场份额，并创造了国产豪华品牌的新销量纪录。
如果说行业趋势的话题笼统，而销量又让人难以直接感受到，那么每个希望在经济波动中追求「明智消费」的人，或是渴望迅速「对标华为」的企业，都值得认真考虑，问界M9为什么能让如此多人情愿掏钱购买？
乐于为创新支付的人
如果说问界M9在一年之内达成20万定单对某些人来说难以理解，那么可以借此与曾经的销量王者宝马X5进行对照，后者在丽丽的豪华SUV市场中花了三年的时间才达到如此销量。
与宝马X5上市时几乎没有竞争者的局面相比，问界M9所面对的困难，不仅包括传统豪华品牌深厚的市场底蕴和产品线的丰富，更需应对无数试图突破的国产品牌夹击。
何以突围？唯有创新。
问界M9的独特竞争优势显然来自华为的「科技旗舰」。鸿蒙智行在各大品牌和车型中的技术积累，最终在问界M9达到了一个新的高度，问界M9不仅代表了人们能选择的最佳华为产品和最优秀的品质，更是华为科技与服务的形成。
简要分类核心配置，或许能更好地解释这种「遥遥领先」。在传统用户关注的动力、底盘、能耗及安全方面，问界M9搭载800V纯电高压碳化硅平台，与增程版纯电驱动平台4.0，续航最高可达1400公里，能轻松完成京沪一线；百公里制动距离低于同级的34.9米，既能迅速加速又能有效刹停；华为途灵智能平台提供空气悬架和CDC可变阻尼减震器，八横五纵的玄武架构、满配的用户气囊与电池管理，确保了车辆的基本素质在第一梯队之内。
