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刘强东：BAT的收益超越房地产销售
发布时间：2015年03月29日 15:17:43 百度 人已围观
简介在2015博鳌亚洲论坛上，众多知名企业家汇聚海南，围绕互联网思维与商业本质展开讨论。京东CEO刘强东指出，互联网从未真正免费过，强调了传统商业的核心价值。格力董事长董明珠及...
在2015博鳌亚洲论坛上，各路业界精英汇聚海南。京东的首席执行官刘强东、格力电器的董事长董明珠以及百度的总裁张亚勤等人围绕互联网思维与商业本质展开了深入探讨。刘强东在发言中指出，互联网从未真正实现过免费，而BAT的净利润远高于潘石屹的SOHO中国。
他进一步阐明，其实没有本质差别，任何一家互联网企业最终都必须实现盈利。
以下是部分发言内容：
刘强东：刚才大家一致认为，互联网从来没有真正的免费。在过去，公众总是指责房地产行业暴利、黑心和利润过高，但实际上，BAT的净利润显著高于老潘的。例如周鸿祎的杀毒软件，过去传统的杀毒软件售价通常为66元一张光盘，他曾声称是免费的，而现在老周通过提供免费杀毒软件得到的收益远超早期的所有传统杀毒软件。
我们在2004年时决定放弃线下门店，那时线下的12家门店贡献了90%的销售收入和95%的净利润。我们之所以做出这个决定，是因为我认为一家公司资源有限，特别是在初创阶段，最好集中精力做好一件事。我们选择了电子商务作为商业模式，经过一年的电商与连锁店并行发展后，我们分析了数据，发现了两者之间的致命区别。首先是用户体验，电商在用户体验的提升空间非常大。
举个简单的例子，不仅是可以很方便地在家购物并送货上门，例如在传统商场逛街，结束后无论是否购买，顾客留下的只有那一刻付钱时的商品信息，如果没有购买，商场根本不知道你看过哪些商品和停留了多长时间。然而电商却能够追踪到你浏览过的商品和停留时长，并基于这些数据进行消费群体的归类，从而在下次为你提供更精准的推荐，减少购物时间，同时也有利于商品预测。
对零售业来说，提前预测商品销售情况至关重要，这直接影响到库存的管理与供应商的结算周期等因素。此外，04年底我们比较了两种商业模式的成本，发现电商的运营成本比我们12家连锁店降低了50%。
去年我们成功上市，按照财报数据显示，公司整体运营费用率比所有传统连锁店低了50%以上。在运营效率方面，电商以库存周转率作为核心指标，去年我们管理了超过200万种商品，而传统商店最多只能管理10多种商品。去年的库存周转周期是34天，而传统行业则需50天左右来管理1万多种商品，因此我们果断放弃了连锁店，转而专注电商。
实际上，没有本质上的区别，任何互联网公司最后都必须实现盈利。
