刘强东：早在三年前我就预见与苏宁的竞争之战

“我们早已预见与苏宁的较量将是迟早的事。”在北京举行的媒体沟通会上，京东商城的CEO刘强东表示，“原本计划在四季度的节假日启动这场价格战，但意外地提前了行动。”

刘强东提到，昨天他在微博上发布了“京东大家电将在三年内实现零毛利”以及“招募美苏情报员以应对价格”的内容，引发了与苏宁、国美等对手的激烈反应。随着竞争愈演愈烈，“那就开始吧！”他表示。

不过，这个“不小心”的发展引发了一些网友的猜测：京东是否意图通过价格战来打击苏宁的股价？如果苏宁的股价跌破4元，将再次触发补充质押物的要求。若无法满足，信托公司可能会抛售，从而导致股价暴跌，最终可能会被低价收购。

受到即将发行公司债务及价格战消息的影响，苏宁的股价在昨日开盘后大幅下滑，最终跌幅超过7%。而今日早盘，其股价一度下跌超过5%，最低交易价达到5.57元。

刘强东对这一事件没有正面回应，但他并不否认对价格战的重视：他于昨日早上发出内部邮件，要求总监级以上员工停止休假并全员到岗。甚至连在美国度假的COO沈皓瑜也在今晨2点赶回北京。

“这是京东所面对的最后一场恶战。”刘强东表示。虽然以“低价”为策略的京东不可能放弃价格战，但之后将进入“理性的竞争”阶段。

刘强东将此次冲突视为“不惜代价”，在战斗前，他进行了“动员”，激励员工并确定价格战的策略，经过权衡，决定采取循环降价的方式，“我们将从9折起步，一定要降到某些竞争对手降不下去为止。”

为了为战斗做好准备，刘强东还指示仓储和配送系统调整，“要以618店庆的标准来应对”。与此同步，他也开始增加18个大家电仓库的库存，“即使今天的货物全部销售，也不会停止降价。”

为何选择线下进行打击？

刘强东提出“线下的发展战略”后，立即遭到老对手当当网的CEO李国庆的调侃：“这纯属噱头，线上价格低于线下算什么？与国美、苏宁相比才是实质的价格战。我们的图书及百货价格比线下便宜10%-35%呢！”

对此，刘强东并不以为然，他认为苏宁易购和国美在线的利润空间有限，不具备展开价格战的能力。

“如果要打，就要打线上线下。”刘强东再次强调的理由是，“苏宁、国美店面的大家电毛利率高达25%。”而京东的目标则是将此毛利率降至10%。

刘强东决定招募5000名门店情报员，以实施降价策略，这是他唯一想到的在门店推动降价的方式。

值得注意的是，苏宁和国美的强项就在大家电领域，而尽管大家电是京东重点扩展的品类，刘强东也设定了明年200%的交易额增长目标，但他预测今年的交易额含税将达到630亿元，其中大家电销售额预计为70亿元，占比仅10%。

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