京东转型聚焦网页游戏：寻求非零售收入

京东商或许并没有将全部精力投入到烧钱的零售市场中。昨日，京东商城宣布将推出一个网页游戏联合运营平台，并计划在本月20日进行内测。此平台将由京东开放平台业务部门管理，首批将推出4至6款游戏。

京东的一位内部人士向《第一财经日报》透露，该网页游戏平台自今年4月开始筹划，游戏由第三方开发，京东主要负责游戏的维护和运营工作。

同时，用户在网页游戏中的支付环节将通过京东的平台进行处理。

根据一位京东的权威人士的透露，京东正在考虑通过收购来打造自己的支付体系。

期待流量变现

与传统零售相比，网页游戏等虚拟产品可以提前收款，这将在账期上对京东这样的B2C电商起到很大的支持作用。

据京东方面的信息显示，70%的交易是货到付款。然而，货到付款所带来的高退换货率增加了配送和库存压力，进而提升了运营成本。

有观点认为，京东曾用“货到付款”方式来打破淘宝的“预付费”模式，从而吸引了大量用户，但如今认识到这种模式所带来的风险。而网页游戏等具有较强黏性的虚拟产品，其预付费模式有助于改变京东用户的消费习惯，从而优化京东的付费结构。

此外，推出网页游戏平台也是京东实现流量变现的良机。

IT评论员张书乐认为，电商与网页游戏是互联网中主要的两种盈利模式。相较于客户端游戏，网页游戏更依赖于流量，具有更强的媒体属性。可以参考小型游戏网站4399的流量驱动发展策略。

根据网易有道的数据，截至今年6月，京东商城在国内的流量份额达到42.1%，位居独立B2C行业之首。同时，京东官方披露，截至今年4月，注册用户超过4000万。

“不依赖零售获利”

涉足游戏联合运营平台，标志着京东商城在营收模式上进行的新探索。

资料显示，京东商城2011年的毛利率为5.5%，净亏损约5%，年亏损超过10亿，累计亏损超过20亿。

低毛利率以及激进扩张策略，使得京东在零售业务上盈利困难。为了持续运营，京东不得不在现金流和其他收入来源上寻找转机。

实际上，即使是全球知名的B2C电商亚马逊，也面临在零售业务获利艰难的局面。财报指出，亚马逊2012年第二季度的整体净利率仅为0.05%，其主要利润来源于零售外的虚拟产品和云计算业务。

这或许为京东提供了启示。京东商城的CEO刘强东最近对媒体表示，全球零售业都面临盈利挑战，京东并不期望在零售业务上获利。他指出，京东未来的营收模式将基于低毛利的零售业务，吸引更多的买卖双方流量，再在这个流量池中拓展其他增值服务，以提升变现能力。

基于这一逻辑，京东商城已经推出个人云存储业务，并计划上线网页游戏平台。

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