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电商竞争白热化：价格战愈演愈烈
发布时间：2012年08月16日 19:34:55 京东 人已围观
简介在昨日的电商竞争中，各大企业纷纷宣称其产品价格低于竞争对手5%至10%，赢得了消费者的欢呼。然而，业内专家指出这种情况并不现实，强调这一价格战在家电行业早已开始，并且难以...
在昨日的电商大战中，几乎所有公司均声称“所有产品价格都低于竞争对手5%甚至10%”，这一举动赢得了消费者的赞赏。然而，业内专家指出，这种说法是不可行的，称之为“认真你就输了”。
家电行业的价格战早已成为一种常见的手段。对于这种陈旧的竞争方式，睿智的制造商自然不会没有应对策略以“保全自己”。新七天电器网的CEO左英杰直言，“所有产品不断低于对手的价格”是不切实际的。他举例说明，同一品牌和尺寸、配置相似的3D彩电，供给苏宁的型号是888A，而京东则是888B。消费者如果拿着888A去京东查询价格，显然找不到该型号，价格比较就无从谈起。
在家电领域，商家利用价格战的产品往往是与其他销售渠道截然不同的，利用这些产品打出极低的价格，宁愿亏损也要吸引眼球，聚集人气。在这背后，各公司其实都在加大定制和包销产品的投入。
刘强东也承认，在大家电类产品中，京东与苏宁实体店的型号重合率仅为30%。不过，他表示，京东将在本周内对型号不同的大家电产品进行标记，注明“等同于苏宁、国美实体店的××型号”。
线上商家和实体店的较量？ ——国美和苏宁线下反击
最初，刘强东意图与苏宁和国美的实体店进行价格比较，却被质疑其为“纯粹噱头”，原因在于实体店须承担房租和水电成本，这样比价并无意义。随着时间推移，这场价格战逐渐重新回归到网络。昨日，苏宁和国美都宣布计划将“比价”推广到实体店铺。
实际上，精明的消费者早已开始在家电连锁店和在线商城间进行比较，甚至有人携带iPad，边在苏宁门店查看价格标签，边对比苏宁易购网站上的同型号价格。如果发现易购价格更低，便要求门店给予折扣，大多数情况下这样的请求都会被满足。“我买电视时就便宜了将近一千块。”消费者张先生如是说。
苏宁易购副总裁李斌表示，网上与实体店的“同价促销”已经从电脑和通讯类产品扩展到传统家电的一些畅销品牌型号。而国美电器副总裁何阳青则宣称，从明天开始，国美全国1700多家门店将保持“线上线下同价”，并现场提供比价工具，欢迎消费者进行比较。
谁将成为最后赢家？ ——“微博营销”让各方受益
京东、苏宁与国美，谁将胜出？复杂的价格体系让这一问题难以决断。但可以肯定的是，在“微博营销”中，参与各方都获得了胜利，至少成功地吸引了公众的眼球，带来了可观的回报。
昨日中午，刘强东在微博上透露“大家电品类总销售额超过2亿，全国一半的库存被一扫而空”。这一说法引来了不少嘲讽：“大家电有上千种主流型号，均价超过2000元，你这一个型号又有几台库存……”但这位网友也理智地分析道：“东哥，您这赚大发了。清空库存又增加人气，带动了各类产品销售，各大媒体纷纷打广告。”
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