月入四万！美团外卖仅用一年跃升为香港市场领头羊

还记得去年的这个时候吗？美团在中国香港推出了 KeeTa 专注于外卖服务。

但是，香港的外卖市场确实很难进入。

例如，骑手的人力成本过高，配送费用甚至超过了餐费。此外，Foodpanda 和 Deliveroo 这两家企业在香港外卖市场上已经占据了领导地位多年。

对于美团的 KeeTa 来说，这简直是一场艰难的战斗。

当时，许多媒体也对美团在香港的尝试表示悲观，虽然表示不看好，但还是给予了一点祝福。

然而，谁能想到，仅仅一年后，美团就逆转了局面，从“零”起步的 KeeTa 竟然成为了香港市场的领头羊。

不久前，市场研究机构 Measurable AI 公布了一组数据，指出 KeeTa 的市场份额已达到 44%，将其竞争对手远远甩在了后面。

不过，我仔细调查了一下，KeeTa 的市场份额是基于外卖订单数量计算的，这仅仅是三月份的数据。

具体来说，从所有服务（包括餐饮外卖、自提和生活用品配送）的市场占有率来看，Foodpanda 依然牢牢掌控着老大的地位。

但就餐饮外卖的配送市场而言，KeeTa 无疑已经站上了顶峰。

我马上去找了些资料，向人询问，想了解 KeeTa 背后的成功因素。

这个发现让我感到震惊，原来不论是在内地还是香港，资金的实力真的是决定性因素。

简单来说，KeeTa 刚入驻香港时就实施了十亿的补贴，虽然听上去不算特别多，但按照香港 200 万外卖用户来计算，这等于是在拥有 5 亿外卖用户的内地进行数十次百亿补贴。

优惠措施包括：新用户注册可获得 300 港元的优惠券、15 港元的体验券、三张免运费券以及不同额度的满减优惠，成功邀请新用户还能再得 50 港元。

因此，网上流传着许多有关 KeeTa 外卖的“传奇故事”。

例如，KeeTa 的准时保障，外卖订单超时时平台会赔偿现金券，有顾客花费 29 港元，却反而获得了 100 港元的赔偿。

此外，KeeTa 推出的“一人饭堂”无需设置起送门槛，配送费与餐费加起来不到 80 港元。

相比之下，使用 Foodpanda 和 Deliveroo 的免运费门槛一般从 100 港元起，“一人饭堂”则更能吸引不少想省钱的上班族。

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